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Le programme de développement des références de médecins dépasse les 1 000 inscrits

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Le programme de développement des références de médecins dépasse les 1 000 inscrits

LES RÉSULTATS DE RÉFÉRENCE ET DE VENTE SONT TRÈS PROMETTEURS

Le Better Hearing Institute a annoncé aujourd'hui que le nombre d'inscriptions à son programme de développement de références de médecins a dépassé 1 000 participants au cours du mois d'août et est en bonne voie pour atteindre son objectif de 1 400 inscrits au total d'ici la fin de l'année. Le directeur exécutif de BHI, John Olive, a déclaré : « Nous continuons d'être étonnés de la croissance de ce programme. Avec une masse critique de plus d'un millier d'audioprothésistes qui participent maintenant, nous commençons à voir ce qui peut arriver avec une initiative nationale majeure. programme se développe, notre message gagne en crédibilité et les médecins commencent à écouter ce que nous disons. Avec 80 % de tous les cas de perte auditive encore non diagnostiqués et non traités, il existe un énorme « potentiel de patient » et les médecins de premier recours sont la clé universelle de ces patients." Les inscriptions au programme sont de 52 % d'audiologistes et de 48 % d'audioprothésistes

Mais encore plus excitant que la simple croissance des chiffres (effectif total), selon John Olive, sont les résultats que les participants rapportent à BHI. Pour le 3e trimestre de 2002 (de juin à août), les audioprothésistes qui mettent pleinement en œuvre le programme ont déclaré vendre en moyenne 2,2 appareils auditifs supplémentaires par semaine à la suite de recommandations de médecins. "La croissance des ventes de 10 unités supplémentaires par mois représente une augmentation significative des revenus pour toute pratique de distribution dans le pays", a déclaré Olive. "Et gardez à l'esprit qu'il s'agit de résultats très précoces de personnes qui n'ont mis en œuvre le programme que pendant une partie de 2002. Les choses ne s'amélioreront qu'à mesure que leurs relations avec les médecins mûriront." Olive renforce à plusieurs reprises le message que le programme est très simple et direct. "Cela prend simplement un engagement d'environ une heure et demie par semaine", dit-il, "mais comme vous pouvez le voir, ce petit investissement de temps peut révolutionner une pratique. Cela se produit dans tout le pays."

Le programme BHI Physician est conçu pour relier les audioprothésistes et les médecins de soins primaires au niveau local. Le programme comprend un module de formation (sur CD-ROM) sur les bases du marketing des médecins qui dresse la carte des faits et des statistiques cliniques et fournit des stratégies et du matériel complets pour éduquer les médecins et leur personnel infirmier/de bureau sur la perte auditive et créer des références de patients pour évaluation et traitement. "C'est un programme très simple", déclare M. Olive qui a travaillé dans divers segments de l'industrie de la santé pendant 16 ans. "Il existe des stratégies et des tactiques très spécifiques qui fonctionnent avec les médecins et beaucoup d'autres qui échouent lamentablement. Nous avons construit ce programme avec la contribution réelle (sur vidéo) des médecins eux-mêmes et des audioprothésistes qui ont réussi." Le programme comprend également un cours de formation médicale continue accrédité d'une heure pour les médecins et les infirmières (également sur CD) sur la perte auditive, son impact lorsqu'elle n'est pas traitée et le fait que 90% de tous les cas bénéficieront uniquement de l'amplification et peuvent être référés directement à l'audioprothésiste (et non le médecin ORL). Chaque audioprothésiste inscrit reçoit des fournitures illimitées de ces matériaux pour permettre le développement d'une relation de référence avec autant de médecins qu'il le souhaite.

Le programme BHI Physician Referral Development est ouvert à tous les audioprothésistes aux États-Unis et au Canada. Rendez-vous sur www.betterhearing.org pour vous inscrire. Le programme est parrainé par tous les fabricants et fournisseurs de la Hearing Industries Association.


Pour plus d'informations, contactez John Olive, directeur exécutif de BHI
Bureau : 703-684-3391
Cellulaire : 703-625-3294
Courriel : [email protected]

Besoin d'un conseil ?

Nos audioprothésistes sont là pour vous aider. Laissez votre numéro et nous vous rappelons gratuitement.

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